继续来关注荆州市招商局招商干部刘刚的招商记。之前我们记录了刘刚在广州招商的工作情况,那么,驻点招商干部在外地招商又有怎样的心酸,他们又是如何克服的呢?
虽然已经是初秋,但广州的气温不降反升,整个广州城都热浪翻腾,气温频频爆表,荆州市招商局派驻珠三角地区的招商干部刘刚,却不能闲着。每天,他都要穿梭在广州的各个企业里,不停的拜访客户。
刘刚今年刚过40岁,意气风发的年龄,常年在外招商奔波,让他看起来比同龄人要稳重很多。他告诉记者,从事招商工作三年来,自己总是在路上,回家的日子屈指可数。
在不少人的认知里,在外招商或许就是请请客或是吃吃饭,其实不然,招商有多难、有多苦,只有招过商的人,才能体会。
荆州市招商局副局长刘刚说,曾经一个人从武汉转到上海的火车,衔接的时间比较短,爬快捷换乘的时候摔的头破血流,赶到上海虹桥以后,才找到医务室进行包扎。
刘刚说,招商局副局长虽然不是很大的领导,但在荆州大大小小也算是个干部。出门办事,生病就医,总会有些方便。但在外招商,却截然不同。那次受伤,让他感到了强烈的无助感。
刘刚表示,一个是身体上很难受,更多的是心灵的无助。有时候也在考虑,自己做这些事情是为了什么,为什么要吃这么多的苦这些思考,让刘刚明白。作为一名共产党员,作为一名招商干部,只要能招到商,为家乡的经济发展做点儿事儿,受些苦都值得。就是这种想法,让刘刚对自己的招商工作干劲儿十足。
广州的气温比荆州要高很多,刘刚经常在三十八九度的高温天气下,顶着烈日,上企业的门去做地毯式地搜寻。刘刚说,这样搜索,一天下来,可以拜访三四家企业,但能否能够和企业家见面坐下来聊聊,在很大程度上要靠运气。吃闭门羹,是家常便饭,运气好时,才能与企业家聊上半个小时。可虽然能说上话,但大多数聊天,都是没有结果的。
拒绝、拜访,再拒绝、再拜访,这样的反复,对刘刚来说,已经是常态。但对成功招到商的渴望,让刘刚一直坚持着。对他来说,与成功招商的成就感相比,现在的挫败感,不值一提。
刘刚称,一方面你的付出能够得到企业家的认可,他能够在这里发展,同时,又为荆州做出了实实在在的工作,这也是成就感。
每天早晨,推开窗户的那一刹那,刘刚的心中就会燃起希望。洗漱完毕,整理好衣服,刘刚再次走上广州的街头,走进企业园区,去敲开企业的大门。在他的心里,每叩开一次企业的大门,就多了一次机会。(马蓓 徐欢欢)
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