去年深秋出征仪式上的铮铮誓言仍回响在耳畔，这个春天，这支“虎狼之师”再度出发！
2月12日，监利市召开驻点招商出征动员会，206名将士陆续奔赴粤港澳、长三角、京津冀、闽三角等产业转移重点区域，脱产专职开展驻点招商。
战场扩域，驻点招商办事处从12个增加到50个；队伍扩编，驻点招商人员从50名增加至206名。监利市委主要负责同志表示，将坚持以“第一力度”推进招商引资“一号工程”，争取开门红、季季红、全年红，为荆州冲刺3000亿、建设鄂中省域区域性中心城市作出市域副中心贡献。
“第一次出征是‘惴惴不安’，这次出发我们‘信心满满’！”招商干部们的自信，源自第一次驻点招商日积月累的坚持与奔跑——累计驻点2485天，人均驻点49.7天，签约项目7个，协议引资14.23亿元。
首批驻点招商干部在各地招商情况如何、取得哪些成效，又为新出征招商干部提供了哪些可资借鉴的办法与经验？记者近日与他们面对面，深入了解那些付出与收获。
充满“电”跑企业——他们把春节过成了“招商节”
这个春节，返回监利的驻点招商干部们仍然马不停蹄。
2月16日，湖北中磁善尚科技有限公司生产车间一派繁忙。这家企业主要进行集成电路、电子元器件及其新材料的研发、生产和销售，2017年入驻监利光电产业园。
驻东莞招商办事处几位招商干部一边参观，一边向企业负责人了解生产经营、发展规划和招商需求等情况。
“能不能帮我们引进一些上下游配套企业？”听到企业诉求，招商干部贺亚冰记在脑海里。
驻点招商几个月，跑的企业越多，贺亚冰越发现自己对家里产业家底掌握不够，“好多次都没接住客商打破砂锅问到底式的探询”。
“我们有哪些家底，如何帮企业落户用足用好用活政策？只有全方位了解监利产业发展情况，才能更好推介监利，收获更多招商成果。”贺亚冰说。
从捡到篮子里都是“菜”，到产业招商、精准招商，不仅要摸清家底，还需苦练内功。
1月26日，监利市招商服务中心专门邀请招商专家为驻点招商干部“补课”。
“鼻子要灵，嗅到商机就要把它抓回来！”“招商干部一定是专业的，不然出去了净说外行话，让人笑话。”培训会上，授课专家将理论知识与实战案例相结合，“金点子”频出。
充满“电”才能延长“续航”时间。驻郑州招商办事处干部乔东平边听边记，“出门2个多月遇到了不少问题，今天真是学到不少秘诀，春节后再出发更有信心了。”
春节“不打烊”，招商“不停歇”。招商干部还打出“亲情牌”，利用监利籍企业家返乡省亲的契机，到他们家中登门拜访送祝福。
春节前夕，乔东平上门拜访厦门市荆州商会秘书长朱红军、厦门市新为达包装有限公司总经理陈德武，并陪同他们到监利念恋乡食品有限公司和湖北连氏食品公司考察，了解企业发展情况、商谈合作模式。
得知企业家没有回老家过年，驻泉州招商分队还专门邮寄去监利土特产，送去家乡的味道和真情。
监利市招商服务中心党组书记张天鹏介绍，春节期间，12个招商办事处先后到40余名企业家家中拜望。
1个月完成洽谈和签约——他们用真情织密关系网
从荆门到监利，把招商干部与客商连接在一起的是一份直线距离193公里的乡情——
1月11日，在2022年荆州市招商引资“开门红”项目集中签约仪式上，荆门市欣安泰钢化玻璃有限公司与监利市政府签约。
成功签约的背后，源于一场联谊会。去年11月中旬，在武汉大学监利籍校友联谊会上，招商干部王业政经介绍结识了监利籍企业家荣延喜，得知他因扩产准备在荆门新建厂房。
“监利的玻铝产业势头很好，你何不把厂子搬回来？”一番劝说下，荣延喜动了心，第二天就随王业政到监利考察。
“家乡的玻铝产业发展确实大有可为。”双方一拍即合，立马达成合作意向。
从洽谈到考察，再到签约，不到1个月时间。该项目计划征地70亩，建设厂房2万平方米，预计投产后可年产玻璃及相关产品160万平方米。
在上海，招商干部与投资商的距离是一根看不见摸不着的“网线”——
“桥市镇人在上海经商28年，看到家乡的招商办好亲切。”“2018年，我从上海回监利办企业，家乡的投资环境很好。”……
在招商干部何文凯发布的抖音视频“向世界讲好监利故事”评论区里，“挤满”了监利老乡。
上海是全国各地招商人竞争的“主战场”，“狼”多“肉”少，早已是一片“红海”。初到这里，何文凯和同事们甚至找不到方向。手足无措时，他想到一个点子：何不利用新媒体拉近时空距离，让企业家主动找上门。
他们第一时间在腾讯、高德、百度地图等软件上登记注册好办公地址，不久后一些投资商通过地图搜索联系到了办事处。在上海的“关系网”就这样慢慢织起来了。
在招商干部王燕平眼里，与客商的距离是微信上日行2万余步的记录——
白天往园区跑，晚上梳理招商线索、绘制产业地图，公交换乘地铁，出来再打车，累了就在车上插空打盹。2个多月，他们几乎走遍了苏州产业园区内所有企业。
“在外吃饭的时候，听到不认识的人聊起与项目、招商相关的话题都会凑上去问两句，任何一个能获得信息的机会我们都不能放过。”王燕平说。
90天让企业“改嫁”——他们实践摸索出招商秘诀
3个月前，深圳市惠德利科技有限公司因扩产“情定”安徽安庆；
3个月后，这家公司竟然“改嫁”监利，落户光电产业园。
深圳市惠德利科技有限公司是一家光电企业。去年11月中旬，招商干部王业政通过朋友结识其中一名股东，正好是个老乡。一番交谈，打听到该企业因扩大生产规模正欲落户安庆市，发展触摸屏盖板生产项目。
“只要没签约，就还有机会！”王业政了解到企业的投资条件后，决定“抢婚”。
“只要来落户，我们就提供重资产招商，监利的光电产业园配套设施齐全，直接‘拎包入住’，5年内免厂房租金，还可以解决你3个孩子的上学问题。”王业政抛出“橄榄枝”。
满满的诚意打动了客商。到光电产业园考察后，该企业放弃与安庆市的“一纸婚约”，注册成立荆州风达光电科技发展有限公司，正式落户监利。
招商，就是要摸清企业真实需求，“他们缺哪环补哪环，逐一击破”。
“经考察，我们有意向与监利合作，也邀请您到我们公司来看看。”去年11月下旬，王业政的微信上收到了来自山东省临沂市一家智能卫浴企业发来的投资意向书。
山东省实行“拉闸限电”政策以来，电力供应不足成为了这家企业的“痛点”。得知消息后，王业政主动出击，联系客商，详细介绍监利的能源优势。之后，这才有了微信上收到的投资意向书。
摸准企业的“七寸”，招商更有底气；以“店小二”的姿态服务企业，招商更显温情。
在东莞，招商干部们为达成“别人的合作”操碎了心。
初到驻地，李花和同事了解到一家医疗器械制造型企业为拓展业务，正欲投资建设新项目。“对不起，监利暂时不在我的投资意向内。”第一次见面，企业创始人无情拒绝了李花的邀请。
“吸引投资的第一步，是让企业对我们产生信任。”想到该企业在自主研发上的短板，李花迅速梳理自己熟悉的关联企业，发现东莞市监利商会会长所经营企业正好有精锐研发团队，便积极安排双方见面洽谈。
“为别人做‘嫁衣’，这是何苦？”面对同事的不解，李花回答说：“我们是招商员更是服务员，既要立足当前也要放眼长远，付出了就一定会有回报！”
走出门，驻下去，招回来。新春伊始，这支“虎狼之师”重整行装再赴“战场”。这次，他们的思路更清晰，目标更明确，心中更有底气。
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