1个小时，可以做什么？
可以看半场电影，看一本薄薄的书。
1个小时里，荆州经开区招商促进中心的招商人员可以做什么？
可以初步认识一个产业，学会几项招商沟通技巧，了解细分市场最新走势，学习最新政策……这是经开区招商促进中心周四晚培训课的主要内容。
8月31日晚，荆州经开区招商促进中心会议室里，每周一期的培训课如约而至，“今天我主讲的是外资外贸领域……”主讲人、招商人员罗奎林精心分享自己对课题的思考，现场的招商人专心致志，在外驻点的招商人线上“云学习”，这已是该中心举办的第100堂培训课。
自2021年12月2日起，如无重大活动安排，每周四晚学习1小时，每月底学习1天，成为经开区招商人提升专业技能的必修课。在学习中提升个人能力，在“比学赶超”中竞进，经开区正着力打造一支懂产业、通政策、知市场、善谈判、会管理、精服务的专业型招商队伍。
专注干好招商这件事
如果说，过去的招商引资是拼关系、拼资源、拼政策，现在的招商引资就是拼专业、拼服务。
荆州经开区是荆州工业振兴崛起的主战场，也是招商引资的主战场，经开区招商促进中心是该区从事招商引资工作的主要力量、专业团队。
与时俱进地提高招商水平，经开区从打破体制束缚入手，于2021年9月启动市场化改革，以市场化方式运作招商引资工作，对外招聘“新鲜血液”、对内在其他部门选拔优秀人才，构建招商团队，重塑经开区招商力量。
针对新成立的团队，经开区招商促进中心以市场需求为导向，邀请专业人力资源公司进行指导和协助，制订专门的招商人员培训计划。“招商需要团队作战，与企业对话需要复合型人才。”该中心有关负责人说，每周四晚6点半到7点半，围绕一个主题展开培训，每月底选择一天，举行全天候多技能培训，通过固定时间学、丰富内容学，培养学习习惯，形成学习风气，提升学习能力，提高个人综合素质。
围绕培训计划，经开区招商促进中心还专门出台考核办法，制订学习积分制度，每上台讲授一堂专业课、课上进行互动提问、提交学习心得等，都有相应积分，“每年结算，积分靠前人员优先考虑职位提升，积分落后人员受到相应处罚。”
学习，只有一个目的，干好招商引资这件事。
专业做“六边形”招商战士
招商，不是一蹴而就。如何从激烈的招商竞争中脱颖而出，考验的是团队的凝聚力和个人的战斗力。
“干招商要吃得苦，有的人来了干不了几天就走了，留下来的才是我们要培养的人，这是一个双向奔赴的过程。”该负责人说，针对新进人员，制订了为期3个月的新才计划，通过老员工分享，讲授招商心得；中层人员一对一传帮带，稳定新员工心态。
从招商新手晋升为招商人员，再到“六边形”招商战士，需要提升的是专业的招商能力。
“在探索中，我们不断完善培训制度，增加培训维度。”该负责人说，培训课从最初的人人讲到如今的分专业讲，从讲单堂课到围绕一个产业讲系列精品课，旨在把产业讲深讲透；从招商人自己上台讲，到请美的、法雷奥、太和气体等企业负责人和法律、财税等专家来讲，旨在从市场角度分析产业、解剖供应链、细说企业关注点；从个人报名讲课选题，到确定学习方向、产业研究方向，安排部门人员深入研究、专业讲，旨在每个部门都能覆盖所有产业研究；从单纯讲产业理论知识，到讲企业管理、招商经验、营销策略、团队建设等，旨在全方位提升个人能力。
产业主题学习是绝对的核心。据统计，100期培训课中，产业主题学习80期，聚焦行业趋势、产业分析、企业布局、招商目标等；项目主题学习8期，围绕项目分析、项目研判、项目包装、项目服务等；技能主题学习12期，学习法律知识、财务税务知识、办公文书写作、摄影剪辑等。
经过近两年的建设、全维度的培训，一支专业的招商团队已初步建立。截至目前，经开区招商促进中心已累计输出尽调报告1900余份、企业考察报告1600余份、产业研究报告284份，制订重点项目一企一策承接方案60余个。今年以来，该中心聚焦经开区主导产业，完成“招商五图”41张、招商参考9份，谋划重大项目8个、产业链龙头企业项目37个，结合谋划项目和产业研究已叩门招商100余家，并参与制订经开区纺织印染产业发展规划、临港产业发展规划等重点工作。
专心激活“关键少数”
通过重点培训“关键少数”，带动多数引领全员覆盖，是经开区招商促进中心打造专业型招商团队的又一“秘诀”。
“结合每个人的特点，分小组制订不同侧重点的学习内容。”该负责人说，以部分带动全部，对非业务部门侧重管理、统筹等工作方法以及服务意识的培训，对有技能盲点的人员，侧重办公技巧、公文书写、摄影制片等技能教学；以先进带动共进，将在招商工作中表现突出、走在前列的人员，纳为重点培养对象，制订“高潜人才”提升计划，实施针对性培训；以骨干带动全员，对中层以上的干部重点培养“带队伍、抓业绩、聚人心”等管理内容，提升队伍管理水平。
学习，不仅在课堂上。经开区招商促进中心还将培训搬到企业中，组织中层以上人员走进菲利华、亿钧、华力机械、亮锐科技等本地优秀企业，沉浸式学习凯时尊龙官网的文化、企业管理，用企业思维思考招商工作。
近两年来，“关键少数”走出经开区招商促进中心，为全区人员进行专业培训17次，讲授光伏产业、半导体产业、新能源汽车、纺织印染、智能家电、电镀产业等课题，提升全区招商引资工作专业水平；到市直单位交流学习8次，分享招商经验和心得，展示经开区招商团队硬实力。
“以学促思，以思促行，以行促效，提高团队战斗力，促成高质量的产业合作。”该中心相关负责人表示，将继续创新思路，激发人员内在潜力，持续提升招商队伍专业化水平，助力经开区招商引资工作“跑”出加速度。
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